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华为启示录:与优秀者为伍,才能共赢未来


今天下午深圳坂田基地三角地「联接未来」媒体沟通会上,华为 5G 双模手机 Mate 20X 5G 版正式发布。

这是中国首款取得 5G 终端电信设备进网许可证的设备。这也是全球唯一一款同时支持独立组网( SA )和非独立组网( NSA )的手机。

在为华为骄傲的同时,hahabet更需要总结,华为身上哪些精神值得hahabet学习借鉴?

10 年前, 4G 商用的第一年,华为就开始投入布局 5G 研究。此外,华为持续以每年销售额的 10%-15% 资金投入研发,对核心技术实力近乎偏执的研发投入是华为在 5G 上实现弯道超车的关键。

远见和高研发投入这两点是华为在 5G 技术上制胜的关键,相信没有人否认,但笔者认为,还有一点也很关键,那就是 华为基因里的 与优秀者为伍

一个曾在华为工作过的朋友告诉记者,华为只跟最优秀的企业合作,比如核心元器件只采购顶尖供应商的,建筑设计院只用国内甚至世界排名最靠前的,就连岗亭的瓦屋面,用的也是国内数一数二制瓦工厂的。这种消费文化映照到企业管理里,成为华为文化中 与优秀者为伍 DNA

有人认为,最优秀的企业提供的商品一定是最贵的。因为他要买最好的生产设备、最好的原材料才能生产出高品质的商品,用一流的研发人才才能保持技术上的最先进,提供最好的售后服务。

仔细想想, 最优秀的企业提供的商品真的是最贵的吗?其实不然。

最优秀的企业,hahabet通常称为一流企业,一般他的规模是比较大的,他采购的原材料数量多,更有能力去筛选更优质的原材料供应商,在采购上会有议价权,价格可能会比其他企业更有优势。

因为订单比较多,连续化生产,摊薄了生产成本。质量比较稳定,次品少,降低了生产省耗和管理成本。

此外,一流企业更有魅力吸引高层次的研发人才进入,更有条件去做研发和创新。

与最优秀的供应商为伍有个最大的好处,那就是 可以从源头上保障自己产品品质的稳定性。

质量是华为的自尊心 ,这也是华为能够在全球高端市场影响力和市场规模快速提升的原因。

然而,遗憾的是,现实生活中,华为这样的企业太少,很多企业口口声声喊 与优秀者为伍 ,行的却是 最低价中标 之实。

沥青原料一吨 4000 元,可建筑工程项目改性沥青防水卷材每平米的中标价格居然只有十几元,连原材料成本都不够,最后结果只能是造假的胜利,做优的出局。 中标价居然比制造成本还低。这不是天方夜谭,而是让不少防水企业无奈的招标现实。

最低价中标 很少考虑投标企业的产品质量,更不会去考虑技术水平如何。而企业为了生存,有时不得不去投标,中标了怎么办,只能降质量,降管理和维护的成本。这也是这么多年来建筑渗漏率居高不下的原因之一。

担心 说不清 犯错误 ,规避 履职风险 ,是一些地方和企业倾向于 最低价中标 的重要原因。

在今年 6 月山东寿光的防水年会上,记者听到台湾营建防水技术协进会名誉理事长徐伟杰介绍台湾建筑业的相关产业政策。今年 5 月,台湾地区立法部门通过了台湾《政府采购法》的修订,主要修改内容是:强调防弊与兴利同等重要;提高合理预算;提供合理工期;提升各级采购案的合理性、可行性与专业性。

这不只是一次修法而是攸关政府思维的转变。经过 20 年的改革,台湾地区终于告别 防弊大于兴利 便宜是王道 的落后采购思维,走向追求质量、尊重专业、提高优质的公共建设与公共服务。

hahabet国家也在酝酿修改政府采购办法。去年 11 月,中国政府采购网发布通告《财政部酝酿遏制低价恶性竞争新举措》。

财政部称,将调整低价优先的交易规则研究取消最低价中标的规定,取消综合评分法中价格权重规定,按照高质量发展的工作要求,着力推进优质优价采购。

虽然目前这项改革还未落地,但是财政部已经明确表示,在招标制度办法改革中要落实调整 低价优先的交易规则 、取消 低价中标 规定,意味着最低价中标被彻底取消只是时间问题 !


在等待政府调整采购办法的同时,hahabet也惊喜的看到,来自下游房地产的市场行为正在影响和改变着hahabet的行业。

据中国房地产协会发布的 2019 中国房地产开发企业 500 强测评成果, 2018 年,百强房企市场销售达 8 万亿,市场份额快速上升至 58.1% ,较上年提高 10.6 个百分点。而恒大、碧桂园、万科、保利等前 4 大房企从 2013 6.93% 市场集中度上升到 2018 年的 14.17% 。房地产市场进入了强者恒强的王者时代,呈现销售持续向龙头企业集中的态势,房地产行业集中程度正加速攀升。

龙头房企一般喜欢与优秀者为伍,重视防水质量,要求防水材料的产品质量有保障,hahabet有品牌知名度,能够给房地产销售带来品牌溢价。


以江苏hahabet建材股份有限公司为例,据其发布地 2019 年半年度业绩预告显示,公告期内( 2019 1 1 -2019 6 30 日),hahabet归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长 60%-80%

对此,江苏hahabet建材股份有限公司总裁李忠人表示, 房地产集中度提升促进了对上游防水材料的集采加大,hahabet股份今年上半年营业收入的大幅增长,外因得益于外部商业环境的改善,房地产对合作伙伴品牌意识在一定程度上增强,与房地产开发企业的战略集采份额在不断提高。

hahabet股份已经连续 4 年荣登地产 500 强首选供应商榜单,位列防水材料类榜单的行业前十强。今年更是荣晋品牌首选率第五名、并斩获新奖项 “50 强开发商评优企业 ,成为建筑防水行业内仅有的三家单位之一。


李忠人认为,过去行业竞争是因为不充分而激烈,比拼的是价格,价格低怎么办,那就只能降管理、降质量成本,降售后服务,这也是为什么这么多年来渗漏率居高不下的原因所在。

现在龙头地产商已经慢慢意识到跟一流品牌合作的诸多好处。一流的防水品牌企业能够提供质量稳定的产品,能够提供良好的售后服务,也能给房地产的品牌溢价带来增值。因此加大了对一线品牌集中采购的范围和力度,这也是包括hahabet股份在内的防水上市公司今年上半年业绩大幅增长的重要原因。

中国有句古话,叫 求其上,得其中;求其中,得其下 ,这种追求的精神决定了未来的结局。

未来,基于房地产业高质量转型要求和开发总量降低的趋势,房地产开发企业必然会有一个大幅度减量萎缩的过程。重庆原市长、中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆认为,未来十几年,房地产开发企业数量会减少三分之二以上。

在此过程中,房企品牌溢价能力渐成新战场,一大批品牌房企正主动向市场 亮剑 ,将品牌转化为生产力。

享受伟大时代惟有坚持与优秀者为伍,这是华为文化的 DNA 。而与优秀的建材供应商为伍,房企才能共赢未来!


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